入社理由

商社営業として規模の大きな仕事を求めて転職

私は同業他社から下田工業への転職を果たしました。自動車関連だけでなく家電や情報機器ほか幅広い分野で大手のお客様とのつながりがあり、海外にも事業展開している下田工業なら、それまで以上にスケールの大きな仕事ができると考えたからです。実際に現在、仕事を通して大きな手応えを感じており、楽しく働いています。

仕事内容

仕入れ先メーカーと一体となった提案活動

入社後、先輩から引き継いだ取引先を担当しています。自動車業界で「ティアワン」と呼ばれる、完成車メーカーに直接自動車部品を納めている大手サプライヤーです。私が取り扱っているのは接着剤や放熱材などに関してです。お客様とのコミュニケーションを密にするよう日ごろから意識して動いており、技術的な面で自分の理解を超えると思われる場合は仕入れ先である協力メーカーの担当者を巻き込んで商談に臨みます。特に開発部門との打ち合わせにおいては、現状や今後の見通しについてのヒアリングを丁寧に行い、トレンドをふまえた提案を心がけています。

今後の目標

自ら考えて積極的に動き、新たな提案を続ける

現在はコロナ禍により海外出張を控えていますが、以前は3ヵ月に1度のペースで中国や東南アジア、インド、アメリカなどへ出向いて、お客様企業とのやり取りや現地の仕入れ先メーカー開拓などを行っていました。入社前に思ったとおり、どんどん大規模な仕事を手がけています。担当企業との商談においても、今後は現在の材料系だけでなく機構系の取引を開拓するなど、仕事の幅を広げて新たな提案をしていきたいと考えています。