想像以上に自由に
幅広く提案していくのが商社営業
- 営業本部／営業（車載統括）
- K.H2014年入社（新卒）
やりがい
これからの主流を目指す新たなものづくり
大手自動車部品メーカー各社に向けて、新製品に用いる部材やシステムの提案をしていくのが私たちのミッションです。シートベルトや車輌制御のためのマグネットセンサ、自動運転に向けたハンドルに触れている位置を検知するセンサなど、常に新しいものづくりに関われるのが、この仕事の難しさであり、やりがいにもなっています。
仕事内容
求められる以上のものをスピーディに提案
たとえばお客様企業から材料のみを求められたのに対して、加工を含めた提案をしていくのが私たちの仕事です。私の場合、以前に開発課に籍を置いていたことがあり、お客様が扱ったことのない商材に関する知見があることや、ライバル社の動きの予測がつくことが強みになっています。しかし、それだけでは対処しきれません。日ごろから業界の展示会に出向くなどして情報を収集しており、スピード感を持った対応を心がけています。また、納期や金額など、お客様企業と仕入れ先メーカーに挟まれながら調整していく必要もあります。交渉と調整を重ね、課題解決を図っていきます。
今後の目標
マネジメントスキルにも磨きをかけていく
グループ統合によって、協調体制の取れた社内でより情報が集まり、営業として動きやすくなっていくと思います。ここから新規受注を増やしていくのと共に、私個人としては、これまでの知見を後輩たちに伝え、自分がそうしてもらってきたように彼らを導いていくことも重要な仕事だと思っています。そのためには、伝え方を工夫し、マネジメント力を高めていかねばならないと考えています。