【2022年度新卒採用】総合職:営業の募集要項 | 下田工業株式会社 採用情報

エントリー

【2022年度新卒採用】
総合職(提案を大切にしたルート営業)の募集要項

募集職種
2022年度新卒採用 総合職 提案を大切にしたルート営業
勤務地
【本社】大阪府⼤阪市⻄淀川区歌島3丁⽬3番地6号

ほか国内の各拠点での勤務です
仕事内容
主に大手メーカーに対して電子部品や電子材料などを販売する提案営業を担当していただきます。
決まったお客様に対するルート営業がメインになります。
既存取引先から、グループ会社や新規のお客様をご紹介いただいて、提案していく場合もあります。

◎仕事の流れ

■定期訪問・情報収集
大手メーカー中心とする得意先を定期的に訪問し、既に納品実績のある部品や材料の納品後の状況のヒアリングや、追加注文などのニーズをお伺いします。

また開発予定の新製品情報などがあれば、詳しく、どんなものが必要になるかをヒアリング。
収集した情報をもとに、求められるスペックの製品をどこから仕入れて、どう納品するかなどの営業戦略を組み立てます。

■企画提案
商品スペックに見合った電子部品や素材を供給するため、最適な仕入先を探します。
既存の仕入れ先の中に、求められるものが見つけられなければ、世界中からニーズを満たせる、あるいは期待を越えるような製品をもとめ、新規の仕入れ先を探していきます。
場合によっては仕入れ先と一緒に、条件に見合う新製品をつくっていくこともあります。
そうして選定した部品や材料をお客様に提案。
受注が決まれば、費用や納期、品質の調整などを進めていきます。

そのほか内勤活動として、顧客からの電話注文への対応や部品・素材の仕入や発送手配、伝票の処理などを行います。

■営業としての特徴
調達した部品や材料を単に販売するのではなく、他社との差別化を促進するために、新製品の企画・開発段階からアプローチ。
製品の機能向上や費用削減に貢献するため、一歩踏み込んだ提案を行っていくのが特徴です。
商社として「ものづくりを支え、関わっている」という実感は、感じていただけると思います。

難易度は相応に高い営業ですが、わからないことは先輩や上司に何でも相談しながら知識や経験を積んでいき、一人前になれば、仕入れ先の選定や各種の交渉など自らの判断で采配をふるうことができます。
応募資格
⾼卒以上
歓迎経験・スキル
意欲重視・⼈物重視の選考です。
選考方法
会社説明会
 ↓
書類選考
 ↓
WEBテスト
 ↓
一次面接(WEB面接)
 ↓
二次面接(最終・役員面接)
 ↓
内定
※内定承諾時に卒業見込証明書、成績証明書を提出いただきます。
雇用形態
正社員
勤務時間
08:50 - 17:30(休憩1時間)
※月の残業時間は、10~20時間程度です
給与
月給23万2000円
上記の金額は、給与改定による2022年4月入社予定給です(大卒・院了・高専卒共通)

固定残業代:1万5000円以上/7時間
※固定残業代は残業がない場合も⽀給し、超過分は別途⽀給

【⼿当】
通勤交通費(上限⽉4万円)
役職⼿当(⽉1万円〜)
住宅⼿当(⽉1万5千円※規定あり)
家族⼿当(配偶者:1万5千円/⽉、⼦1⼈につき:4千円/⽉)

【昇給】
年1回

【賞与】
年2回(年平均4.5ヶ⽉※昨年度実績)

【年収例】
550万円/34歳(⼊社12年⽬)(⽉給35万円+賞与)
450万円/28歳(⼊社5年⽬)(⽉給27万円+賞与)
休日・休暇
年間休⽇120⽇(2020年)
完全週休2⽇制(⼟⽇祝休み)

【有給休暇】
10⽇ ※5⽇は計画年休

【休暇制度】
慶弔休暇、特別休暇
待遇・福利厚生
【保険制度】
・健康保険
・厚⽣年⾦
・雇⽤保険
・労災保険

退職⾦制度
社⽤⾞あり
社内互助会(⻘親会)
従業員持株制度
産前・産後休暇 (取得実績あり)
育児休暇 (取得実績あり)
特別休暇